Der Verkaufsfilter ist ein wirksames Instrument, um den eigenen Vertrieb zu optimieren und zu digitalisieren. Er beschreibt den genauen Verkaufsprozess und definiert über welche Kanäle die jeweiligen Ziegruppen idealerweise anzusprechen sind. Der Filter zeigt, wo sich potentielle Kunden mit welchen Akquisitionsmöglichkeiten im Verkaufsprozess befinden.

Funktion des Verkaufsfilters

Oben in den Verkaufsfilter kippen wir eine große Zahl unqualifizierte, mögliche Kunden rein. Das sind  Personen, von denen Sie annehmen, dass sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen benötigen und mit denen Sie noch nie gesprochen haben. Über die Verkaufs (Filter)-Stufen führen wir potentielle Kunden immer dichter an unser Produkte und Leistungen heran. Über abgestufte Verkaufsmaßnahmen qualifizieren wir die potentiellen Kunden immer weiter.

 Beispiel für den Aufbau eienes Verkaufsfilters.

Diese Verkaufsmaßnahmen können unter anderem sein:

• Checklisten
• Whitepaper
• Webinare
• Produktinfos
• Videos
• Mailings
• etc.

Diese Angebote geben wir nur gegen Informationen wie z. B. Adressdaten, demografische Datennicht oder dem Bedarf nach unserem Produkten und Leistungen ab.

Damit filtern wir immer mehr Personen heraus, die sich im laufe des Prozeses nicht weiter für das Angebot interessieren.

Das sind Personen, die:

• kein wirkliches Interesse haben
• sich nicht weiter für unsere Angebote interessieren
• denen das Budget fehlt
• die woanders kaufen möchten.

Unten aus dem Filter kommen dann die Kunden heraus,  die die gelieferte Ware oder die Dienstleistung erhalten und dafür entsprechend bezahlt haben.

Bei diesem Vorgehen nimmt der Aufwand für die Akquise mit der zunehmenden Qualität der potentiellen Kunden zu.